外事科办公室。
一张靠窗摆著的深棕色实木办公桌前对坐著好几个人，每个人的面前都有一个搪瓷杯，里面泡著花茶。
外事科的科长周明远今年四十六岁，穿著一身笔挺的藏青色中山装，领口扣得严整，头髮也梳得整整齐齐。
按照流程和惯例，一般是由他们外事科来招待国外的设备厂商代表。
“诸位远道而来辛苦了，不知道你们喝不喝得惯茶叶，乾脆就让人换成花茶了，味道要清淡些。”周明远笑著开口道。
翻译將他的话又再复述给两家设备厂商听，很快，其中一人点头道：“周，我们也算老朋友了，这次时间有限，我就不跟你客套。”
周明远端起搪瓷杯，一副愿闻其详的样子。
“由於国际原材料上涨、技术叠代成本高等问题，今年中段交换机的报价要比半年前预估的整体上浮百分之三十，如果你们没有办法接受，恐怕我们也无法保证供货周期与技术支持了。”
说话的这人是诺泰尔负责亚太区业务的副总经理布莱尔，他旁边坐著的是一名资深技术工程师，身后站著一个市场专员以及懂翻译的商务助理。
一开口就是来者不善。
另外一个设备厂商虽然没说话，但很显然，来之前他们就私下里沟通好了。
如果这次没有提价达到他们满意的结果，那他们就会取消下一批设备单子。
而且他们时间卡得刚刚好，原先的合同正好要到期了。
周明远脸上的笑意凝滯片刻，不自觉往后坐直身子。
这些人是有备而来，看来今天是难对付了。
他早就让人去请技术部的人过来，现在应该也快到了。
周明远喝了口花茶，不紧不慢道：“布莱尔先生，这些你待会儿跟我们技术部以及物资处的同志去谈吧，我不懂这些。”
“咱们现在只敘旧，別的不说。”
听到他的话，另外一家安联电讯的代表略微蹙眉，手指无意识轻敲椅子扶手，转头和布莱尔对视一眼。
和布莱尔不一样，他是第一次来华国，也是因为產能过剩，需要继续向外拓展市场。
但是华国去年並没有购买他们的新设备，反而买了中端交换机，还以非常低廉的价格让他们的工程师过来做了技术培训。
这样算下来，他们赚到的钱並不多，所以都有些不满。
去年是因为华国这边的通讯局表明了不是只有他们一个选择，所以只能被迫接受，现在他们提前说好了，现在倒要看看华国还能有什么办法。
因为技术在手，所以他们也十分硬气。
“吱呀——”
门从外被人推开。
在场的人下意识回头，看到俞回舟来了，通讯局的人皆是鬆了口气。
等看清他身后的人是谁后，周明远还觉得有些惊喜。
“小林同志？”他语气忍不住上扬，但因为此时有外宾在这里，没有多说，只是对林之遥点点头示意，而后又看向俞回舟，“俞部长，大家都在这里等你。”
隨后，有人跟俞回舟说了一下刚才的情况，然后又拉开椅子，示意他坐下。