陈山河头天晚上就赶印了一摞宣传单，纸张不算高档，但字大醒目，一眼就能抓住重点：
劲爽大桶洗髮水
大容量·高泡·易冲洗·成本低
理髮店、髮廊、洗浴中心专供
诚招广州及各地级代理商
他的小厂子规模太小，连在美博会租一个標准展位的资格都还没有。
展馆里那些琳琅满目的国际美妆日化、新潮仪器，往后全是他要追赶的目標。
“老豆，莹莹帮你发传单吧？”陈莹莹仰著小脸，跃跃欲试。
“不用，这里人多杂乱，莹莹一定要牵好妈妈的手，知道吗？”
陈山河揉了揉她的软发，陈莹莹很是乖巧地点头。
姜月初也穿著印有劲爽洗髮水gg的t恤，她生得眉目清秀，站在人群里格外惹眼。
可美博会上像他们这样散客推销的不止一家，绝大多数人流都涌向了正中的大品牌展台。
陈山河一时也摸不准门路，只好先跟著人群，四处参观各类美业產品。
欧莱雅、资生堂、施华蔻、沙宣……这些国际大牌占据了展馆最核心的位置，气派十足。
而本土的日化美妆品牌，全都被挤在边角位置，冷冷清清看的人寥寥无几。
就连庞伟也只在角落租了个不起眼的小展位，摆上自家几款专业洗护產品，一边展示一边招各级代理。
还特意请了两位打扮时髦亮眼的女模特，举著洗髮水不停拍照引流。
陈山河实在没处落脚，索性挨著庞伟的展位站定，权当是邻居。
“山河，站在这儿连人都没几个，能行吗？”
姜月初忍不住往人多的方向张望，那些客商全都围著国际品牌和进口仪器打转。
哪里会留意他们这种不起眼的大桶洗髮水。
“没事，就站这儿。”
陈山河指著周边的小展位，语气篤定，
“你看，附近都是跟我们一样的本土小牌子，愿意过来看的基本都是做美业批发的中小代理商，正是我们要找的人。”
他说得没错。
能拿下欧莱雅、资生堂、施华蔻这些大牌代理的独家批发商，早就赚得盆满钵满。
根本不会多看本土小厂一眼。
愿意往边角走的，都是想找高性价比、高利润產品的中小渠道商。
陈山河攥著宣传单，见人就递。
有人摆摆手，脚步不停的径直走开。
有人扫一眼单子，隨口问句价钱便没了下文。
也有少数人停下脚步，多打量两眼，细细询问供货区域、起订量、结款方式。
每遇上一个愿意多听几句的，陈山河眼睛瞬间就亮了，身子微微前倾，语气沉稳实在，语速不紧不慢：
“我们厂就在广州本地，出货快不会拖单。这款大桶洗髮水最適合髮廊、洗浴中心用，回头客稳。
你做广州周边渠道，我给你留足利润空间，现在暂时只招广佛一带代理。”
劲爽厂子规模太小，暂时还撑不起跨省渠道，能把广州周边做扎实就已经是最好的开局。
可不少客商一听他只做广州附近，当即转身就走，临走还丟下一句“浪费时间”。
这都是跑市场的常態。
出来谈生意，从来就没有一帆风顺，问十个未必能成一个，早就在陈山河的预料之中。