陈山河心里跟明镜似的。
只要他不开口，眼前这位摆著前辈架子的庞伟，早晚得把来意摊在桌面上。
果不其然，庞伟端著搪瓷杯唾沫横飞地吹了快半个钟头，话锋忽然一沉，长长嘆了口气：
“这年头的日化行当，早被外资牌子占得满满当当，咱们本土牌子只能在理髮店这种小渠道里夹著尾巴熬日子。
我心里一直憋著股劲，想做出一款正儿八经的洗髮水，堂堂正正摆进商超货架，跟海飞丝、潘婷这些宝洁旗下的大牌硬碰硬。
所以，我想把你这劲爽大桶洗髮水收过来，山河兄弟你开个价。”
这话听著就不实在，陈山河脸上半点波澜都没有，语气淡得像杯白开水：
“恕我直言，合作我没兴趣，被收购更是想都別想。”
“別急著把话说死。”
庞伟把茶杯往桌上一顿，眼皮一耷拉，语气里带著几分威胁，
“我给你三天时间琢磨，三天后要是没个让我满意的回话，可別怪我这个当前辈的，不给你新人面子。”
他话说得直白，心里也打得精明：
大桶洗髮水对他而言本就是边角生意，利润薄得可怜，远比不上理髮店专用的专业线洗护。
真要把价格往下压一压，还怕挤不垮劲爽这么个刚冒头的小牌子？
陈山河只当他是痴人说梦。
劲爽的大桶洗髮水要是光靠降价就能被挤垮，那整个大桶洗护市场早被五块钱一桶的杂牌货占得乾乾净净了。
就像剪头有五块、八块的快剪，也有五十、八十的精剪一样。
大桶洗髮水的圈子里，同样分著三六九等。
话不投机半句多。
陈山河隨便扒拉了两口饭，筷子一放就起身告辞，留下脸色阴沉沉的庞伟坐在原处，还在那儿自顾自地吹著牛皮。
刚回到厂里，光头强的电话就打了过来，声音里带著几分火气：
“山河，別搭理那个姓庞的！他现在心思全扑在专业洗护上，大桶洗髮水的口碑早就烂透了，撑不起什么风浪。”
“嗯，我压根没往心里去。”
陈山河掛了电话，心里却琢磨起一件事。
庞伟那番话里，有一句倒是点醒了他。
想做专业线洗护就得懂得给理髮店赋能，不然根本铺不进去，店里的师傅也不会真心帮著推。
这跟商超那套打法，完全是两码事。
他思量再三还是打定主意，等到大桶洗髮水站稳脚跟之后，立马琢磨升级做专业线。
也就是那种几十块一瓶、专供理髮店的高端洗护。
这种价格高，利润也高。
哪怕销量低一些，也不是大桶洗髮水的那点毛利能比。
………
日子一晃，三天就过去了。
没等来陈山河的鬆口，庞伟当即发难，旗下所有大桶洗髮水每桶直降两块。
还在天河区搞起满减、返点、搭赠各种活动，明摆著是衝著劲爽的腹地而来。
这一招还真见效快。
除了连锁美髮店和中高端髮廊不为所动，街边那些小理髮店大多被低价勾了过去。
庞伟在广东美发圈摸爬滚打五六年，根基不浅，手下代理商遍布全省。
一降价，立马就给光头强和陈山河这边带来了衝击。